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雷石張浩:強強聯合實現1+1>2式發展

201554日下午130分,VOD行業發生了一件大事情,雷石總部舉行了視點PC和雷石STB業務合并儀式,雷石總經理馬杰、視點張浩、視點方暉與雷石全體員工共同見證業務合并儀式的舉行。我們相信KTV行業未來的道路也將在雷石與視點PC兩股力量共同作用下得到拓寬。

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【中國數字視聽網訊】相信視點PC與雷石的合并讓不少業內人士不僅“腦洞大開”,都在紛紛猜測雙方為什么要合作?合作之后業務如何融合?對VOD市場又將產生怎樣的影響?帶著一系列的疑問,中國數字視聽網市場及編輯人員至雷石總部采訪了北京雷石天地電子技術有限公司副總經理張浩先生。

張浩,北京雷石天地電子技術有限公司副總經理。1972年出生于湖南株洲,1993年大學畢業,先在首鋼設計院做機電專業設計員,后在北京子午線公司任數字壓縮系統工程師和產品銷售。1998年加入創立北京視點點歌系統品牌,開創了KTV的VOD時代,創新推出劃時代的全觸摸系統,2015年將視點的PC-VOD業務和雷石的VOD業務合并,開創同業公司VOD平臺全方位業務合并整合的先河。

張浩認為在目前互聯網風起云涌的時代,固守城池、單打獨斗的做法只能被時代所淘汰,如何以開放的心態和平臺化的運作,將整個業態盤活,吸引信息技術飛速發展年代成長起來的年輕潮族,同時打通線上和線下,做到真正意義上KTV的O2O,才是VOD這個行業的希望和未來。

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北京雷石天地電子技術有限公司 副總經理 張浩

合并是基于怎樣的機緣?

當問及視點PC與雷石VOD業務合并是基于怎樣的考慮?是怎樣的機緣促使兩家公司從競爭關系成為合作伙伴時,張總表示,此次合作,完全是基于各自的業務及市場發展的需要,此次合作是雙方經過慎重考慮,是兩家公司的高層經過周密的商談后的統一決定,正確的說法應該為“視點的PC-VOD業務及相應的團隊和雷石的VOD業務合并”,視點公司仍然是獨立存在的,但是會做一些業務上的轉型,將更多的精力轉到研發上面去。視點PC-VOD的團隊是完整的合并過來的,所以對于原來視點PC-VOD的用戶提供的技術服務是不變的。對于視點PC的用戶來說沒有任何改變,只會更加加強。為什么會產生這個合作的動作,實際上是基于兩點因素的考慮:第一,在VOD行業,是亂象叢生的行業,惡意抄襲剽竊現象普遍存在,但是在這個行業,一直有兩家公司一直保持著良好的關系,那就是視點和雷石,兩家公司17年前就是在同一大廈同一層,兩家距離也只有十幾米,當時就和雷石創始人王川有來往,也算是朋友,但是兩家公司分別有自己的經營理念,當時視點就已經開始做VOD業務,雷石還沒有做。當雷石決定做VOD時,他選擇了和視點不同的道路,當時視點做PC已經非常成熟,市場占有率也很高,當時雷石選擇的道路是機頂盒業務。做機頂盒有幾個好處,工業化、統一性、穩定性、標準性顯然要高于PC,但是在高端品質上及個性化的需求上,可能就弱一些,這也代表在VOD市場的兩大流派;第二,視點PC往高端市場是采取垂直的模式銷售,雷石是更加的標準化,品質、標準統一性,采用的是平臺化的模式銷售,雙方的互補性非常強。總之,兩家公司選擇合作是基本商業模式的互補性,也是雙方合作的一個基點。雙方都是有底線的公司,現在是崇尚自由競爭的市場經濟的環境,所以在這種環境下并沒有采取無底線的操作,可以說這是一次“陽謀”的事情,而且雙方高層都互相了解對方的風格以及道德品質。

還有另一個外因,不是來自同行的VOD,而是來自于互聯網。如果互聯網真的能夠打通O2O,與其我們等待別人變,不如我們自己主動變,也許我們會采取一種新的運營模式,顯然這種模式不只是資源整合上,還有技術上、團隊上、市場上的整合。雷石和視點的結合,是市場的高端占有率、品牌占有率最多的結合,如果同時又能夠聯網,可以說在VOD行業真的是做了一件用互聯網思維建立平臺的事情。

 

合并后雙方能帶來什么?

那么雷石和視點合并后期望達到的怎樣的效果?合并后能給雙方帶來什么呢?張總表示,合并首先要達到團隊的整合,兩個團隊的成員之前是不同的企業文化,合并過程中可能會產生一些摩擦,但是只要在大方向上保持一致,共同利益是一致的,我們的團隊成員可以加快融合的速度,其次是市場方面的融合,就是如何為我們的客戶提供更好的服務,會整合我們各自的供應鏈及市場團隊推出更新的產品。

在市場上融合,就意味著在團隊上也要融合,團隊融合不僅是面向市場上的工程、技術、研發的融合,還包括高層理念上的融合。高層理念上的融合現在已經是OK的,在中層上就要結合兩家的特點,雷石與視點強的地方就要相互融合,我們將在后端保持統一性,包括云服務、云支撐、云推送、內容的快速支持等。所以合并會給雙方帶來更大的市場及改變市場模式的機會。

 

KTV行業變革帶來哪些影響?

2014年,KTV行業迎來一場來勢洶涌的變革。這場變革不僅涉及KTV的經營模式、管理模式,也涉及到KTV的軟件硬件改革。作為KTV的點歌軟硬供應商,這場變革對其有哪些影響?在這場變革大潮中需要做些什么?張總表示,2014年對于KTV行業可以說是值得紀念的一年,一是由于國家整體經濟的調整,對服務行業特別是高端服務行業帶來很大的打擊,但是打擊同時也帶來了機會,KTV行業包括兩方面,一個是KTV的從業者,另一個是VOD,首先談對KTV發展的看法,KTV行業逐漸走向不穩定,惡性競爭愈演愈烈,KTV是先投入后產出的行業,并非是邊投入邊產出,一定是都裝修好了,設備都調試好了,人員培訓都到位了,才可以回籠資金,所以是很重的商業模式,面臨著不一樣的經營理念,運營成本也不一樣,一旦引發惡性競爭,將帶來很多不穩定因素,同時KTV行業屬于勞動密集型產業,而且是崇尚健康發展的,然而行業缺乏相關的規范,所以惡性競爭愈演愈烈。在這個過程中其實也是一個機會,以臺灣為例,量販KTV是走在大陸的前列的,開始只有零星的幾家,然后百花齊放,突然遇上市場蕭條,出現了大規模的并購、聯合,最后形成兩家,一個錢柜,另一個是好樂迪。可以說KTV行業已經度過了暴利時代,現在是需要拼“內功”,將來會走向極端化,一個是走向規模連鎖,另一種模式是可能走向社區的小型化KTV。

所以2014年是值得記住的一年,也是KTV實體店經營的一個分水嶺,同時也是VOD領域的一個分水嶺,從2014年后,兩個行業可能都會產生“巨無霸”,同時競爭是非常激烈的。

核心競爭力體現在哪里?

提到競爭,那么新雷石和同行相比,核心競爭力是什么呢?張總表示,核心競爭力應該是模式的問題,雷石與視點的業務合并,目的是改變VOD行業低質化、低劣化、惡性競爭的環境,與KTV我們不是單純的買賣關系,也不是甲方、乙方的關系,我們會成為合作伙伴,我們主推的租賃模式,可以將KTV發展面臨的多項“痛點”解決,同時將VOD為KTV提供的服務與長期共同利益綁定,實現多贏。眾所周知,VOD行業的水很深,各廠商之間的競爭十分激烈,為了爭奪市場份額,經常上演“相互廝殺”甚至是抹黑對手的惡性競爭行為。行業之間缺少知識產權或者業務合并之間的深度合作,雷石和視點從競爭對手走向業務合并,這對其他VOD廠商所產生的震動有多大可想而知。

不得不承認的是,互聯網的發展正在深刻地改變著整個KTV以及KTV設備行業,過去閉門造車、單打獨斗的方式已經不能適應這個變化一日千里的移動互聯網商業時代。各行各業之間的資源整合是大勢所趨,站在這個風口上,視點PC與雷石的合并也不過是順勢而為。

張總認為,新雷石在資源整合方面的優勢強于其他VOD公司,無論是硬件產品、軟件產品、市場推廣、銷售體系、內容服務以及移動端的支持等各方面,已經形成體系化的布局在運作。“我認為它缺的只是在資源整合細節上的雕琢,假以時日,當互聯網O2O服務真正給KTV帶來變革,顛覆這個行業的業態是必然的。”

互聯網思維帶來哪些創新想法?

雷石作為的傳統KTV服務商,提供的服務覆蓋了接近全國很多KTV,具有很強的線下行業口碑,之前產品策略一直以來比較保守穩妥,主要靠售賣硬件和后期維護盈利。但是雷石近些年來開始一些新的嘗試,比如90后點歌系統,主打年輕人消費的概念,就是自我改變,邁向互聯網化的第一步。那么對于創新,張總是如何理解的呢,未來又有哪些創新的想法呢?張總表示,其實這次合并,和90后系統有很大的關系,因為雷石擁有很強的資源,如果站在視點的角度看問題的時候,雷石具有很多公司難以企及的優勢,首先是互聯網這塊,雷石有很多的關聯公司給其提供的支撐,是很強互聯網基因的公司,在實現KTV的O2O方面具有很強的能力。

互聯網時代,誰能為消費者提供更好、更快、更全面的服務則更容易獲取客戶及消費者的信賴。視頻點播行業更是如此,近年來各大衛視上演“選秀”大賽,各大唱歌類節目風生水起,而因此誕生的新歌曲也逐漸增加,而對于“麥霸”一族來說,那肯定是非常想快速的體驗到這種點播服務,而雷石的云端曲庫則為客戶提供了最快捷的更新服務。

在視點PC與雷石的VOD業務整合后,雷石的云端曲庫也將與視點PC的曲庫打通,讓視點PC服務的客戶也能快速的享有曲庫的更新,讓客戶及消費者對雷石產生信賴及黏度,在未來能夠為更多領域的用戶,提供可信賴的產品及服務,滿足中國視頻點播行業的需求,將最快、最好的產品及服務提供給客戶及消費者,雷石愿與客戶及友商共成長。

我們相信,視點PC平臺VOD系統的全部技術、產品將會為雷石未來產品規劃帶來全新視角,“新雷石”產品也將結合兩家優勢特色全面更新,孕育出迄今為止最好的產品。“新雷石”將會更加強大。

滇公網安備 53011102000560號

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